您会过日子吗？

好的，亲爱的朋友们，你既然点进来了，我就不能让你一无所获的离开。咱们直奔主题。首先，问大家一个问题，你认为你是一个感性主义者还是一个理性主义者？以日常生活里的消费为例。【你在双十一的时候剁手买东西了吗？你会在商城和超市买打折的商品吗？你会货比三家，然后选择一家相对价格最便宜的吗？】

如果以上的三个问题，你的答案都是“是”。你是否自认为是一个比较会过日子的人，（居家旅行必备好男人/好女人）？如果我告诉你，可能事实并非你认为的那样，你是否不服？不服没关系，下面有两个案例，你可以自测一下。

案例一 

假如你今天有两件事要做，第一件是买只新钢笔，第二件是买件西服。

现在你要办第一件事：买文具。一家文具店你看到一支不错的笔标价25美元。你正要买，突然想起来在15分钟路程以外的地方促销卖18美元。你怎么办？打算走这15分钟去省这7美元吗？

看完这道题，相信你的心中已经有了答案了。18美元和25美元，之间差了7美元之多。按照当前的汇率来计算的话，有将近50元的差距，那么大多数人都会选择去走这15分钟来省这7美元。你是不是也觉得就当散步去走十几分钟，省这7美元是明智之选呢？

现在你要办第二件事：买西服。你发现一件做工精细的蓝色西装标价455美元，决定要买，这时另一个顾客偷偷告诉你另一家店里只卖448美元，距离这里15分钟。你会再跑15分钟的路程吗？

看到这里，相信你又有了一个答案，那就是其实这也没差几美元吧。而且好不容易看中的衣服，万一再多跑十几分钟适合自己的码数没有了怎么办呢？不跑了，就在这里买了。是大多数人认为的明智之选。你的答案，是不是也和大家一样呢？

那么现在问题来了，你愿意为前者的7美元跑十五分钟的路程，却不愿意为后者的7美元多跑十五分钟。其实二者明明是一样的啊。十五分钟节约7美元。为什么这两个问题的答案却如此不同呢？

    Q:这个问题背后的底层逻辑类似于下图，下图两个黑圆哪个大？

肉眼可见，我们都觉得前者大，后者小。小编看也是这么感觉的。可是事实上呢？

它们是一样大的，不信的朋友可以拿绘图工具把两个黑圆旁边的灰圆都抹去，就会发现，其实真的是一样大的!

这就是著名的比例偏见效应，比例偏见效应：是指在很多场合，本来应该考虑数值本身的变化，但是人们更加倾向于考虑比例或者倍率的变化，也就是说人们对比例的感知，比对数值本身的感知更加敏感。

案例二

案例二：你决定去商场里买一台电视机，然后，你看到了以下三个品牌三个价位的电视机。

 

a :19英寸喜万年牌 4000元

b:43英寸索尼牌5000元

c:50英寸三星牌 9000元

你会选哪一台呢?请给我你的答案？

 

（先回答问题，再继续往下看，不许作弊哈）

相信大多数的小伙伴，选择的都是B：5000元买43寸的电视机。相信绝大多数的人都是这样选择的。

 

而事实上，你觉得自己也没亏啊，43寸和19寸差别太大了，价格没差多少。43寸和50寸，大小没差多少，价格差的太多了。没错，恭喜你，你买到了商家最想卖给你的产品。

当然。看到现在你依然觉得自己没吃亏呀。还是觉得自己理性的做出了正确的决定。（那么恭喜你绕过了“比例偏见效应”，没能绕过”诱饵效应“。）

这就是著名的"诱饵效应"(decoy effect)，诱饵效应，就是指人们对两个不相上下的选项进行选择时，因为第三个新选项(诱饵)的加入，会使某个旧选项显得更有吸引力。被"诱饵"帮助的选项通常称为"目标"，而另一选项则被称为"竞争者"。

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